春節(jié)假期前，針對(duì)零散疫情突然襲來(lái)，國(guó)家發(fā)出“就地過(guò)年”的倡導(dǎo)，以往“返鄉(xiāng)置業(yè)”的營(yíng)銷邏輯不再成立。如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化，利用春節(jié)這一舉國(guó)歡慶的節(jié)日搶收市場(chǎng)?
今年春節(jié)，世茂將供貨節(jié)奏、營(yíng)銷策略和關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)完整統(tǒng)籌，全面突破地域限制，打造聯(lián)動(dòng)全國(guó)的營(yíng)銷傳播矩陣。同時(shí)得益于城市人口流動(dòng)性下降，剛需、改善迎來(lái)一波集中釋放，世茂新春假期銷售業(yè)績(jī)創(chuàng)下新高，全國(guó)品牌營(yíng)銷呈現(xiàn)出了百花齊放的現(xiàn)象。
這個(gè)春節(jié)，不能回到家鄉(xiāng)，少了家鄉(xiāng)獨(dú)有的年味，世茂以走心視頻與用戶產(chǎn)生情感共鳴;獨(dú)在異鄉(xiāng)，“漂泊感”將被無(wú)限放大，世茂人假日值守，服務(wù)用戶安家置業(yè)的需求;七天不間斷的線上直播，拉近了用戶體驗(yàn)產(chǎn)品價(jià)值的距離……層出不窮的推廣形式，一系列營(yíng)銷傳播策略，讓項(xiàng)目一線和消費(fèi)者的情感與需求達(dá)到了深度的契合，提升品牌影響力并促進(jìn)了銷售。
奮斗不止，拼在一線。春節(jié)7天假期中，世茂全國(guó)共計(jì)218個(gè)項(xiàng)目新春不打烊，共接待客戶7.4萬(wàn)組，超額完成新春業(yè)績(jī)目標(biāo)，同比去年顯著增長(zhǎng),喜迎新年開(kāi)門(mén)紅。
以情動(dòng)人
引發(fā)消費(fèi)者新年情感共鳴
這個(gè)特殊的2021年春節(jié)，基于對(duì)疫情防控的考慮，國(guó)家發(fā)出“就地過(guò)年”的倡議。面對(duì)千萬(wàn)顆思念歸家的心，世茂集團(tuán)發(fā)布“家在便是鄉(xiāng)”的新春品牌主題，引發(fā)廣大客群尤其是未與家人一起過(guò)年的客戶內(nèi)心深深的共鳴。
同時(shí)發(fā)布的《心YAO年在一起》溫情視頻，通過(guò)對(duì)3個(gè)不同行業(yè)在新年因疫情原因面臨困境的真實(shí)事件改編，讓大家重新看待親密與分別，用確定的愛(ài)去面對(duì)不確定的未來(lái)，更為因疫情影響積極響應(yīng)國(guó)家倡議的守望者們，帶來(lái)最溫情的心靈陪伴。視頻發(fā)布后引發(fā)近十萬(wàn)次觀看，并獲七千多個(gè)點(diǎn)贊。
新春不打烊
助力用戶就地圓夢(mèng)
為搶抓今年“就地過(guò)年”的市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)的機(jī)遇，從除夕開(kāi)始，世茂推出“新春不打烊”購(gòu)房季活動(dòng)，在全國(guó)不同城市因地制宜推出了各式各樣的新春鉅惠活動(dòng)，與各地客戶“年”在一起。
春節(jié)期間，世茂集團(tuán)與國(guó)民人氣IP“旺旺”跨界聯(lián)歡，攜手定制“旺世如意”專屬大禮包，將滿滿年味與祝福分享給客戶，并在售樓處設(shè)置新春旺鋪，以潮趣創(chuàng)意的精彩呈現(xiàn)，讓選擇“就地過(guò)年”的城市客群有了看房、打卡、互動(dòng)的好去處。
直播互動(dòng)
拉近客戶與產(chǎn)品價(jià)值體驗(yàn)的距離
線上經(jīng)濟(jì)盛行的當(dāng)下，為了讓無(wú)法返鄉(xiāng)的用戶也能在線“安家”，云端瀏覽家鄉(xiāng)的日新月異，世茂新春期間不間斷的全網(wǎng)直播“牛世播爆”，從除夕到初七，上演多場(chǎng)情景式置業(yè)直播。
世茂全網(wǎng)直播“牛世播爆”
邀請(qǐng)各界評(píng)論員做客直播間，暢聊最NEW的安家觀。并釋放專屬秒殺折扣及驚喜壕禮，讓就地過(guò)年的用戶，體會(huì)足不出戶買(mǎi)遍全國(guó)的快樂(lè)。
一線奮斗
提前復(fù)工迎戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅
今年春節(jié)假期，世茂項(xiàng)目一線提前復(fù)工，在售樓處安排了豐富的年味活動(dòng)，用溫情與春季鉅惠陪伴用戶共度新春。各地區(qū)更是因地制宜，打造豐富多彩的新春活動(dòng)。
各項(xiàng)目豐富的年味活動(dòng)
世茂海峽多個(gè)爆款紅盤(pán)推出定制禮包，健康善診等新春暖心服務(wù)。春節(jié)期間，江門(mén)世茂碧海銀湖、福州世茂帝封江等項(xiàng)目續(xù)寫(xiě)熱銷傳奇，過(guò)億成交金額領(lǐng)銜大灣區(qū)及福州市場(chǎng)。
蘇滬、浙江地區(qū)提供了新春專屬特惠等重磅福利，并有新春福袋、故宮文創(chuàng)等好禮相贈(zèng)。期間杭州世茂錢(qián)塘天譽(yù)、鹽城世茂璀璨星河等項(xiàng)目來(lái)訪客戶顯著提升，銷售額始終保持在區(qū)域高熱狀態(tài)。
華北、山東地區(qū)，打造新春主題的創(chuàng)意民俗活動(dòng)，營(yíng)造好吃好玩又有趣的新春驚喜置業(yè)體驗(yàn)。期間世茂北京天譽(yù)、泰安五岳風(fēng)華等項(xiàng)目延續(xù)熱銷勢(shì)頭，來(lái)訪量與成交額區(qū)域領(lǐng)先。
華中地區(qū)開(kāi)展旺鋪嘉年華活動(dòng)，送出超值年貨、電影票與全家福等新年禮品。武漢世茂錦繡長(zhǎng)江從大年三十開(kāi)始，不斷刷新來(lái)訪量與業(yè)績(jī)新高。
2021辛丑年春節(jié)注定是特殊的，搶抓機(jī)遇，更深入了解用戶需求，世茂通過(guò)結(jié)合線上營(yíng)銷模式、緊跟短視頻熱潮、借力直播創(chuàng)造話題，以及傳承國(guó)潮民俗活動(dòng)等模式全方位提升世茂品牌影響力，這是早在春節(jié)前就探索出的一條可行之路，更是企業(yè)價(jià)值觀和戰(zhàn)術(shù)前置的成績(jī)單。
